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以礼为媒暖心客户 金融保险业礼品采购全面发力

时间:2018-02-01来源: 中国社保网编辑:社保网-蓝星

看视频答题争夺高额奖金,阅读新闻派发礼品,为了圈粉圈流量,各大新闻客户端、视频网站现在也是蛮拼的。不只是它们,各行各业在激烈的市场竞争中都在频频祭出礼品营销法宝,比如金融保险业,为了冲业绩维护客户关系,经常会推出力度诱人的礼品促销活动,给客户发放海量主题鲜明的精美好礼。只是如此大批量的礼品如何选择和采购,已成为摆在金融保险业采购面前一道不大不小的难题。

以礼为媒  金融保险业构建和谐客户关系

作为金融保险业的大哥大,财大气粗的银行业在给客户送礼上从不含糊。一般情况下,银行礼品包括积分兑换礼、开卡赠礼品、积分满额送以及客户生日礼、现金分期礼等,名目繁多。不同的礼品类型直接对应不同需求的客户,可带给对方个性化使用体验,能极大优化银行与客户间的关系。以招商银行为例,每年积分商城、十元风暴活动及其他常规礼品赠送,就有十几个亿的采购刚需。在近期举办的一次十元风暴活动中,招行采购额就达到惊人的1500万,整个礼品市场都为之侧目。

金融领域另一大户保险公司,也十分看重客户礼品的采购和发放。保险公司送礼大都为了联络感情,为客户提供精细化服务,因此不管车险、人身险、理财分红险哪个险种,都会随保单送给客户一份暖心礼品。一般情况下,保险公司的礼品类别分为年底客户答谢礼和随手礼两种,在礼品选择上,保险公司也不再拘泥于单一、生硬的礼品,而是无限放大礼品采买范围。比如一些车险企业,以前采购时必选汽车周边产品作礼品,而现在可能送出与汽车毫不相干的创意电子类礼品。在采购时,保险公司的采购模式也由集中采购变成分散采购,这样更有利于选择符合客户意愿的礼品。

在行业已经崭露头角的互联网金融公司,采购起礼品来尽显土豪本色。互联网企业礼品主要涉及开卡送礼和一些常规年节礼品,礼品的价值大都取决于客户在企业的投入。这种精细化的营销之路,有利于培养客户对平台的忠诚度,维持平台知名度和运转流量。

满足刚需  个性订制类礼品异军突起

只有明确了金融保险业各公司采购意愿和诉求,才能有的放矢的帮助它们寻找最适合的礼品源。目前,金融保险业的礼品风格已经从大众化转向高端化、订制化、个性化,在选择礼品时一定要符合自身的行业地位和特点,突出财富和品位象征。所以装帧设计精美、有独特创意的原创类、科技类、收藏类礼品往往最受该行业采购欢迎。比如适合积分类礼品的德尔玛手持除螨机、莱克电动牙刷等。如果送出的礼品层次再高一些,收藏类礼品会是不错的选择,那些有鉴赏和收藏价值的茶具、定制金币、工艺摆件等,设计古朴内涵丰富,极易被客户接受和欣赏。

展会助力  北京金融商圈破解采购难题

采购体量庞大,对礼品选择严苛,导致金融保险业每一次礼品采购都变得小心谨慎。尤其金融保险行业各大总部都设在北京,金融街、中关村、西直门等地已成为四大行、平安、人寿等知名保险公司以及各金融公司的聚集地,他们更倾向于本地采购,以便能够及时监管礼品生产过程及产品质量。这样,深耕北方礼品市场多年的北京礼品及家居用品展就成为了金融保险业礼品采购的首选。参加口碑良好的北京礼品及家居用品展,就相当于在自家门口采购礼品,能实现一站式统一采购,过程将极为方便。

此外,北京礼品及家居用品展每年都会吸引数百家国内外知名展商到场,有数十万款新、奇、特、优礼品为展会提供支撑,覆盖了智能电子、家庭用品、皮具箱包、生活电器、艺术收藏、户外出行、原创定制等各个领域。在人气很高的原创礼品专区,已有数百款注重科技性与实用性相结合的电子产品入驻,如集打扫、擦窗、看护、空气净化多功能于一体的科沃斯家庭机器人;还有能根据外部环境智能控制亮灭的台灯,黑科技加持使用过程高效便捷。如此丰富的展品线,可以极大满足金融保险行业的采购刚需。

据北京礼品家居展相关负责人介绍:近期金融保险行业的礼品采购需求十分旺盛,比如东亚银行在定制类礼品方面有200-300万元的采购量,中国太平洋保险公司也准备采购50-60万元的家居用品、电子产品、钱币礼品送给客户等等。但是再大的采购体量,再苛刻的礼品标准,再复杂的礼品采购品类,在北京礼品及家居用品展都能够轻松实现。

正因为北京礼品及家居用品展有强大的市场号召力,四大行负责礼品采购的负责人或是为金融保险类的客户提供礼品服务的礼品公司的采购的负责人,每年都会如期出席北京礼品及家居用品展,这些重量级采购商的到来,无疑也带动了更多中小金融保险公司采购人员莅临参观。

新一届北京礼品及家居用品展将于3月27日-29日在北京•中国国际展览中心盛大举行,主办方期待包括金融领域在内所有礼品行业采购方,更多的关注本届展会,利用专业展会的力量解决礼品采购难题。  

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